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药王筋骨丹品和保健品营销中的创新思维

更新时间:2020-03-19 21:50:01

药王筋骨丹药王筋骨丹市场的目前很混乱,各种关于营销的思想和理论漫天飞,很多就是乱忽悠人,让您目不暇接,无所适从。营销说简单也简单,说难也难,无非就是围绕着“买与卖”之间相互关系而展开的系列活动。创新首先要重新审视“买与卖”之间的相互关系,其次要低成本的做到与众不同,再次要解决创新对于“买卖双方”的信息不对称问题。

1.营销不是“卖”而是“买”

站在企业的角度,营销就是“瞄准需求,将药王筋骨丹或服务以适当的方式、适当的价格、在适当的地点卖给客户”,以传统思维考虑,“营销就是企业去卖东西,激发消费者去买东西”。创新就是想办法如何“投其所好,如何卖的更多、更好、更长久”,让消费者心甘情愿的接受药王筋骨丹,同时还要说声谢谢。创新的主要任务是让人们对您的药王筋骨丹或服务产生充分的信任和信心,从而激励他们去购买。消费者的信赖和安心是营销创新的支点,影响营销成败的关键要素就是能否获得消费者的信赖和安心。营销不是在“卖”,而是在“买”,买的是消费者的信赖和安心,延展开来,就是买消费者的满意和忠诚,在“买”与消费者的亲密关系。

您如果抱着“买”的心态开展营销活动,就会感到眼前豁然开朗,宣传促销不再是为了推介药王筋骨丹,而是为了获得顾客的认可和认知,将消费者从对品牌陌生,逐步变得熟悉品牌、喜欢品牌、甚至爱上品牌,与品牌“谈婚论嫁”,达成长期的、相互信任的关系。

2.低成本与差异化兼得

创新的一项基本任务就是要做到别具一格、与众不同,走出市场同质化,实现差异化。但在具体实践中,一味的追求标新立异、新奇怪诞,往往会造成经营成本的上升,导致企业利润的下降,让您对于创新敢想、敢喊,不敢做。在传统的产业竞争条件下,成本领先战略和差异化战略是相互不兼容的,既想采取低成本就不可能会标新立异。

但是以价值创新为基础的蓝海战略却向这种观点提出挑战,蓝海战略追求的就是低成本和差异化兼得,蓝海战略要求“从外到内”以客户需求来重新审视和推动竞争战略,通过对关键市场竞争要素的“剔除——减少——增加——创造”来构筑价值曲线,“剔除——减少”一些业内竞争者普遍关注但却对客户需求影响不大的竞争要素来降低成本,同时“增加——创造”业内竞争者忽略或不重视的因素,但却对客户需求产生重要影响的要素来增加价值,创造新的需求,从而摆脱竞争,开创没有激烈竞争的蓝海。

蓝海战略不以竞争对手为标杆,进行“剔除——减少——增加——创造”,是很需要勇气的,被当前竞争迷住双眼的企业老板创新的手段主要是模仿,对待创新策略习惯性的自问“这种创新,竞争对手有没有采用”、“同行业都在做,我们不做可行吗?”笔者在为一家白酒企业服务时,曾为企业的一款高端白酒设计了“俱乐部营销模式”,大体就是以酒文化体验馆为基地,开展以酒会友的活动,进行会员服务、系列品酒活动、直销等,并退出竞争激烈的白酒终端市场。但该模式被企业老板否决了,理由是“同行业没有这么做的,放弃终端太冒险”。后来,我发现了国内一种著名品牌白酒采取与“白酒俱乐部营销”模式相类似的营销手法。且取得了不错的效果,我真替当初的那家企业惋惜。

在蓝海战略逻辑的指导下,您不要把精力放在打败竞争对手上,而要放在全力为企业和消费者创造价值飞跃上,并由此开创无人争抢的市场空间,彻底摆脱竞争。

市场竞争的现状是众多企业陷入残酷血腥的红海竞争中不能自拔,药王筋骨丹同质化、终端同质化、市场同质化,现在就是您抄我,我抄他,营销要素千篇一律、大同小异。行业内部这种相互跟风相互抄袭的现象,使市场陷入大打价格战的红海竞争之中,传统的方法是提高药王筋骨丹的多样化功能,细化品种。但这同时又提高了经营成本,提升竞争力的效果很难预见,实践的效果往往难以达到预想的目标。

我认为,应该从买与卖多维角度出发,分析研究买与卖各环节其中的实质和规律,去探求经销商、消费者和顾客的需求,发掘、激发、创造并满足目标对象细分化了的、潜在的、尚未满足的需求,将需求与您所能提供的药王筋骨丹或服务进行对接,对接成功,就意味着创新获得成功,进入无人竞争的蓝海

3.走出创新“信息不对称”困局

对于创新,买卖双方是存在着市场信息不对称现象的,即卖方对于创新比买方拥有更多的信息,买方并不了解创新,是由于市场信息不对称,造成了普通药王筋骨丹排挤优质创新药王筋骨丹的现象,这种现象也被称为“柠檬效应”。

我认为当前一些市场竞争激烈的行业也存在这种现象,比较突出的是药王筋骨丹药王筋骨丹行业、兽药行业、教育出版行业等,“卖方”掌握的药王筋骨丹信息远大于“买方”所掌握的信息,创新信息不对称,消费者不能准确理解和评价药王筋骨丹的创新带给自己的价值,他们不能判断什么是新的好的、什么是差的,无价值的。大量的普通药王筋骨丹以不规范的运作对创新性药王筋骨丹产生了较大的冲击。在传统的药王筋骨丹药王筋骨丹市场,医生推荐成为了患者选择药王筋骨丹的主要依据,但在实际的市场行为中,医生们在利益的驱使下,会推荐获利更高而质量未见得更好的药品。这就造成规范经营的创新型药品举步维艰了,创新的药王筋骨丹药王筋骨丹被一般的药王筋骨丹逐步挤出市场,后药王筋骨丹市场上只剩下大众性、没有创新的药王筋骨丹在恶性循环。

走出柠檬市场的根本还是在于打造强势品牌,高品质的有创新的药王筋骨丹,往往反映着品牌的理念、使命和价值,鲜明而独到的品牌主题。这些年来,我们所看到的药王筋骨丹,其优异和差劣的区别,正在于有无强势品牌。强势品牌,必然是精心打造,有新意,满足于消费者内在需求,包含着品牌管理者的心血和追求。

品牌对于买方来讲,代表着一种承诺,是信任的保障,也是买方选择创新药王筋骨丹的凭证。品牌的重要性已经毋庸置疑,我们要做的就是如何打造品牌,首先要以品牌统领药王筋骨丹研发、营销运作、渠道规划、推广宣传等行为,其次要加强对品牌营销行为的检视和审核,使这些行为符合品牌战略规划要求。

用一句通俗的话来表达,即是:卖方先对买方进行承诺,然后贯彻执行这一承诺,后要检查自己是否做到了承诺。

创新走出“柠檬市场”,需要打造强势品牌,同时要摆脱同质化的低水平竞争,还要在降低成本上下工夫,使创新成果市场化,优化并创造买卖双方价值,使创新真正引领企业永续发。

 

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  药王筋骨丹由厂家河南健华药业有限公司采用药食同源的冬虫夏草菌丝体、全蝎、鹿筋、蝮蛇、拟黑多刺蚁、木瓜、灵芝、牡蛎、甘草等多种天然名贵中草药材炼制而成。药王筋骨丹对风湿、类风湿性关节炎、椎间盘突出、骨质增生、坐骨神经痛、肩周炎、肢体麻木、屈伸不利等人群具有良好的康复保健作用。药王筋骨丹秘方源自千年医学珍藏,经科学配比,运用现代生物技术精制而成,具有祛风散寒,通络止痛的神奇功效,被誉为“风湿骨痛的清道夫”! 药王筋骨丹图片说明
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用法用量
  药王筋骨丹你用对了吗?正确使用可达事半功倍之效:
口服,每日1-2次,每次2粒,早晚饭后半小时服用。(10盒为一疗程,本品不能代替药物)
病史在两年以下服用1-2个疗程
病史在3-5年 服用2-3个疗程
病史在5-10年 服用3-4个疗程
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适用人群
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主要适用于具有风湿、类风湿、关节炎、末梢神经炎、脊柱炎、骨关节炎、骨股头坏死、四肢麻木、强直僵硬、酸沉无力、痛风、颈椎病、骨质增生、颈、腰、肩盘突出、腰腿疼、坐骨神经痛、红肿热痛、腰肌 劳损、骨刺、神经性头疼、肌肉疼、跌打损伤及不明原因的各种疼痛表现人群。
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药王筋骨丹是由河南健华药业有限公司生产,公司成立于2008年,是集医药保健品科研、生产、加盟销售为一体的国家高新技术企业。公司先后与中国医学科学院、中国中医研究院,中国药科大学等单位一批优秀科研人员展开广泛深入的合作,建成胶囊、丸剂生产线,并通过国家GMP认证,整体设备居国内一流水平,公司拥有一批专业化的高层次技术队伍,不断采用新技术新工艺,生产高质量,安全特效的优质产品。
药王筋骨丹正品保证
药王筋骨丹成分功效
【冬虫夏草菌丝体】补肺益肾,止血化痰。用于:久咳虚喘,劳嗽咯血,阳W遗精,腰膝酸痛。
【全蝎】蝎毒具有祛风、解毒、止痛、通络的功效,对食道唉、肝唉、结肠唉等有一定疗效。
【鹿筋】有养血通络、强筋壮骨、生精益髓的功效。
【蝮蛇】具有祛风湿、透筋骨、定惊搐的功效。
【拟黑多刺蚁】有调理体质的作用,黑蚂蚁可以泡酒,制作成的药酒可以有镇痛补,肾,还可以有抗衰的作用。
【木瓜】消食,驱虫,清热,祛风;主治胃痛,消化不良,肺热干咳,乳汁不通,湿疹,寄生虫病,手脚痉挛疼痛等病症。
【灵芝】养心安神,寂肺益气,理气化淤、滋肝健脾。主治虚劳体弱,神疲乏力,心悸失眠,头目昏晕,久咳气喘,食少纳呆。
【牡蛎】具有平肝潜阳,镇惊安神,软坚散结,收敛固涩的功效。主治眩晕耳鸣,手足振颤,心悸失眠,烦躁不安,惊痫癫狂,瘰疬瘿瘤,乳房结块,自汗盗汗,遗精尿频,崩漏带下,吞酸胃痛,湿疹疮疡。
【甘草】补脾益气,清热解毒,祛痰止咳,缓急止痛,调和诸药。用于:脾胃虚弱,倦怠乏力,心悸气短,咳嗽痰多,脘腹、四肢挛急疼痛,痈肿疮毒,缓解药物毒性、烈性。
药王筋骨丹有用吗
药王筋骨丹说明书
药王筋骨丹10盒为一个周期,能用120天左右。由于药王筋骨丹所选材料的天然性和独特性,保证了药王筋骨丹在针对康复保健风湿骨痛等问题方面的神奇表现!
【商品名称】药王筋骨丹
【产品名称】冬虫草全蝎软胶囊
【保健功能】祛风散寒,通络止痛
【注意事项】严重胃溃疡慎用
【服用方法】口服,每日1-2次,每次2粒,早晚饭后服用
【产品规格】0.5g×60粒/瓶/盒
【储藏方法】避光密封,置阴凉干燥处保存
【有效日期】12个月(最近6个月内生产)
【许可证号】豫卫食证字(2009)第410000-000055号
【执行标准】Q/HNJH011-2009
【生产厂家】河南健华药业有限公司
【厂家地址】河南淮阳漕河工业园
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